你希望在哪裡買得到口香糖?

參與志工活動以來，學習到很多新知，也激盪出從不同角度立場來想辦法讓案子更完整。

例如，今天會議再次討論愛心角落計畫清晰的視覺訴求及溝通概念，我們在愛心樹這個創意上發現：
a) 彩券行注重財運的氣氛，但背後主題還是想強調愛心，所以半數喜歡愛心樹的Icon，但因近來節能減碳的議題過多，大部分的廣告媒體幾乎都以「樹」為創意來源，較無法引起注意力，若是放在雜誌上也許是個不錯的考量；產品的品牌也可以掛在樹葉上，海報上的Wrigley可換成中文呈現。

b) Slot Machine：深具創意，故也贏得半數喜歡，但有考慮到是否會將留蘭香品牌會與賭博勾起聯想。 最後Icon的採用，在下午的Sales & Marketing會議中做最後的決定。

在愛心角落計畫良好公益分配運行機制的方面，顧問建議也可以用自動販賣機當成這些彩券行。留蘭香目前也將自動販賣機視為通路的一種，譬如與光泉的產品於自動販賣機合賣，但目前有一些困難點：

*重量不夠，無法自動掉下來
*產品不夠多，無法自組成一個獨立的自動販賣機
*通常口香糖是衝動性購買，若沒有看到，消費者就不太會去購買，所以若是在自動販賣機內或 是類似像衛生機的機器內販售，銷售量應該不大

恩，這問題值得大家再想想！

在照顧弱勢團體傳播策略計畫議題中，顧問建議留蘭香 ：

a) 於此次贊助計畫中，可以實質贊助弱勢團體在某個具體的計畫，如居家就業..等，以便在2009年的溝通時，才能將此贊助計畫以故事性的方式描述，當成與消費者溝通的一種模式。

b)可多利用Sales & MKT 的媒體資源爭取一些免費的媒體版面，讓此活動有新聞露出的機會 。

c) 網路廣告也是需要的，如愛心樹屆時可能也是可放在網路上當成廣告的一種，屆時可以讓產品的廣告做相關連結，可透過留蘭香的資源藉此傳播出去。

d) 大愛計程車也可以是通路的一種，如在計程車上販售口香糖的費用就可以捐贈給慈濟功德會…等之類的公益活動。

會中我們分享了上次「留蘭香與NGO相約午後」的成果，也檢討一些日後可以改善的地方，要跟各位志工報告，因台北縣殘障福利服務協會在過年前會比較忙，故開幕日期確認沿到二月中以後再開幕，我們的顧問也會將所有在開幕前的行銷活動專案做出一個時程表，讓留蘭香參考並開始執行此活動！

留蘭香與NGO相約午後

今天帶領著其他志工與NGO相見歡，一行七人抵達育成基金會慈育烘焙坊，由場長游美蓮簡介該工作坊34位中、重度障礙的學員，以及由這些學員的家長們組成的基金會，一路走來，為這群弱勢者爭取被照顧、教導與學習，甚至工作的機會。經過簡介之後，一行人到二樓與學員一起「工作」，游場長特別邀請一位在工作坊有三年經驗的學員教大家如何包裝鳳梨酥；經過一對一的說明，大家有說有笑(帶著規定的口罩、髮網)完成工作。我們在赴下一站前，每個人都採購了點心麵包帶走，呵呵！

第二站我們來到新莊台北縣殘障福利服務協會，受到簡理事長及工作同仁們的歡迎。協會簡理事長歡迎大家來訪後，李組長為志工們簡介了協會的組織、舉辦及承辦過的活動。簡理事長也同時說明了受到景氣不佳的壓力，一些政府補助的專案已停止，希望與留蘭香企業合作成功。

簡理事長在回答志工提問有關彩券行的現況時，特別提到目前台北縣有近800家彩券行，由於簡理事長本人同時擔任中華民國身心障礙者公益彩券權益推動聯盟副理事長，他強調與一些業者溝通”愛心角落”計劃時，大家都對可以多做些公益的事很有興趣，都有參與的意願，他同時建議未來除了兩家示範的彩券行，協會還可以協助召集其他彩券行加入本計劃。經過一段Q&A之後，留蘭香企業志工們踏上歸途，成功結束今日的參訪之旅！

「留蘭香與NGO相約午後」期冀透過志工與即將服務的NGO相見歡，以參與互動、對話與討論的方式，增進彼此的瞭解，同時安排Q & A，讓志工們更了解NGO的現況及服務內容，為接下來的活動培養默契，也為未來共同合作奠下美好的基礎！

的確，經過實地相處認識，現在吃著鳳梨酥，就會想起這群辛苦的朋友，這食物的滋味也似乎更珍貴了！

討論愛心角落的樣子

今天和我們的視覺設計師小紀討論，關於愛心角落的視覺訴求及溝通概念。主要內容摘要：

- 將留蘭香照顧弱勢團體的行銷計畫($10捐給弱勢團體)的部分也融入彩券行的POSM設計內
- Catch也可以是檳榔或香菸的取代品
- 相關設計也需要顧及到品牌形象，並連結到愛心口香糖的概念
- 在台北縣內選擇1-2間彩券行作某種旗艦店的概念
- 販賣的彩券行將會被配有合約及聘書以確認通路的某些條件可以被規範
- 希望POSM的設計方面，能夠多一點產品(口香糖)的露出
- 因屆時相關產品將會是以顆粒為包裝，故catch建議改成如「來兩粒」..等之類，而非一片一片的感覺
- POP的量因為是以批來生產，故如果只提供給兩間彩券行使用有點可惜，若是大量印刷後給更多的彩券行使用會比較划算，故彩券行的數量是越多越好
- 點這裡可以看到設計師的構想，有很可愛的公仔Icon喔~~

此外，也初略確定愛心角落計畫良好公益分配運作內容，討論過程中更明白良好的機制才能使計畫永續經營喔！

- 彩券行的銷售將會以賣斷作為通路進貨，每次進貨皆須實際收款，但會每一季去實際盤點真正銷售出去的庫存，以便能夠推算需要支付給弱勢團體的金額($10/包)，整個過程需要透明化
- 鋪貨產品以高於金額$39的產品為主，如Extra及Airwave..等
- 會議中確認彩券行回饋金金額估算方式為，以不透過經銷商，可取得將近5%之差異進貨價

介紹一下這次愛心角落計畫的重要伙伴－社團法人台北縣殘障福利服務協會，在台北縣各地設有九個辦事處，也是12/22要去參訪的團體之一。點這裡來認識一下他們吧~~